I opatrný Jaroslav byl nakonec s prodejem své firmy spokojen

Pan Jaroslav reprezentuje našeho typického klienta. Jméno je vybráno náhodně, neboť bychom samozřejmě nikdy neporušili důvěru, kterou v nás jakýkoli klient vkládá. Průběh případu se naopak snaží co nejvěrněji kopírovat obvyklou skutečnost. Stejně jako možná mnozí z vás, i pan Jaroslav si totiž na počátku nebyl jist, zda svěřit prodej své firmy právě nám, a co všechno to vlastně bude obnášet. Na konci byl ale spokojen a vy se můžete blíže seznámit s tím, co ho u nás čekalo.

Pan Jaroslav byl typický porevoluční podnikatel. Bylo mu 57 a několik posledních let řešil, že už ho aktivní podnikání tolik netěší. Firma fungovala bez potřeby větších manažerských zásahů a vrhat se do rozjezdu něčeho nového se mu nechtělo. Místo toho došel k názoru, že on i jeho rodina už jsou dostatečně zajištěni, a že má po letech tvrdé práce nárok na oddech.

Bohužel jeho jediným potomkem byla dcera, která neměla o obor, v němž podnikal, žádný zájem. Ani v budoucnu se na tom nemělo nic změnit, protože měla slušně rozjetou vlastní firmu ve zcela jiné oblasti. Jako jediné racionální východisko se tedy jevil prodej firmy. Jenže komu, jak a za kolik? Nerad by při prodeji svého vymazleného „dítěte“ udělal chybu.

Zmínil se před přáteli, s nimiž trávil víkend na horách, a jeden z nich mu na základě vlastní zkušenosti poradil společnost Meriglobe. „Oni to zvládnou. Ať už je tvoje firma v jakémkoli stavu, oni investora najdou, a z mé zkušenosti fakt rychle,“ sliboval mu náš letitý spokojený klient. „Jenom buď fakt co nejvíc otevřený. Nemá cenu si něco vymýšlet. Hodně podnikatelů má tendence svoje čísla upravovat, aby vypadala lépe, ale má-li proběhnout úspěšný obchod, je potřeba si na nic nehrát,“ doporučil mu zcela popravdě.

Když Jaroslav dorazil na smluvenou schůzku do naší kanceláře, vypadal přece jen ještě poměrně nejistě.

„Za jak dlouho jste schopni mi sehnat kupce?“ byla jedna z jeho prvních otázek.

„To je samozřejmě individuální. U nemocné firmy zpravidla obratem, u těch zdravých, jakou by podle informací, které jste nám dosud sdělil, měla být ta vaše, to může trvat několik měsíců i roky. Bude hodně záležet na konkrétním stavu i oboru působnosti vaší společnosti,“ informoval nejistého podnikatele náš klientský pracovník – říkejme mu třeba Aleš.

„Já bych ale ještě nechtěl sdělovat moc podrobností. V mém oboru může být velkou nevýhodou, pokud se příliš brzy roznese, že je firma na prodej. Mohlo by ji to nenávratně poškodit a snížit tak její cenu. Netuším ani, co mě budou stát vaše služby, ale rád bych si z prodeje na konci odnesl 30 milionů,“ prohlásil Jaroslav a tvářil se přitom neústupně.

Aleše jeho nedočkavost a přesvědčení, že sám ví nejlépe, co se má stát, ani v nejmenším nepřekvapily. Za léta zkušeností nasbíraných v poradenství s podnikateli už dobře věděl, že se představy klientů na začátku často významně odlišují od zjištěné reality, a to bez ohledu na to, zda vlastní stomilionový majetek nebo dluhy ve stejné výši.

„Než se spolu budeme do čehokoli pouštět, navrhuji uzavřít Dohodu o mlčenlivosti,“ pustil se Aleš do standardních kroků o nových klientů. Oboustranná důvěra je základní stavení kámen úspěšného obchodu. Cokoliv společnost Meriglobe následně udělá, bude činit ve prospěch svého klienta, aby chránila jeho zájmy, a on s tím musí být srozuměn. „Rozumíme vašim argumentům, ale skutečnost potřebujeme co nejotevřeněji prověřit. Abyste měl jistotu, že se nemusíte bát nám cokoliv svěřit a že vaše informace nezneužijeme u konkurence, bude lepší NDA podepsat.“

I tak se ovšem Jaroslav dlouho zdráhal prozradit bližší informace o oboru své firmy, natož ji jmenovat. „Můžete mi nabídku udělat no-name?“ zajímalo ho.

„Jsme schopni udělat přibližnou vstupní analýzu a zhruba firmu ohodnotit,“ přisvědčil Aleš. „Ale k oslovení investorů potřebujeme zveřejnit alespoň odvětví. Je třeba si uvědomit, že někteří z investorů se zajímají pouze o synergie v konkrétních oborech, a pokud jim ten váš neprozradíme, snižujete svou šanci na získání toho nejlepšího z nich. Jak pro vás můžeme dělat to nejlepší, aniž byste nám plně důvěřoval? Pokud vás to uklidní, můžeme se domluvit, že budeme jednotlivé informace zveřejňovat postupně dle potřeby, “ navrhl nejistému Jaroslavovi.

Stejně jako naprostá většina ostatních podnikatelů, i on se nakonec rozhodl prozradit nám identitu své společnosti a provedení řádné detailní analýzy nic nebránilo. Měl jedno velké štěstí, a sice vynikající a pečlivou účetní.

„To je vůbec to nejdůležitější pro firmu,“ zdůraznil Aleš a zanášel do analýzy stav zásob a výrobků. Poměrně výjimečně nebyly zprávy od účetní ani nijak zásadně zkreslené, snad až na znalecký posudek nemovitostí, který se jevil jako příliš nízký. „Předpokládám, že jste se nedávno rozvedl,“ zkusil to zkušený klientský poradce, který se s různými záměrnými úpravami hodnot majetku samozřejmě nesetkal poprvé. Paradoxně tím na Jaroslava zřejmě zapůsobil, protože od té chvíle už byly prolomeny veškeré bariéry.

„Za kolik ji tedy zvládnete prodat?“ zajímal se nyní již zcela uvolněný klient o budoucnost své firmy.

„Obecně je to tak, že vezmeme aktiva, odečteme od nich pasiva a přidáme několikanásobek čistého ročního zisku podle oboru,“ vysvětlil mu Aleš obvyklý postup. „To se může hodně lišit: u restaurace stačí dvojnásobek, zatímco u zajeté fabriky s nemovitostmi a letitou historií je třeba počítat spíš se sedminásobkem. Vzhledem k tomu, co o vaší společnosti nyní vím, bavíme se v tomto případě o pětinásobku. Jak na to tak v rychlosti koukám, neměla by finální cena být nijak závratně daleko od vaší původní představy, což se zdaleka neděje vždy.“

Občas bývají majitelé zejména zadlužených firem překvapeni tím, že ve výsledku za jejich prodej nedostanou částku, jakou si představovali. V Jaroslavově případě však došlo pouze k lehkým korekcím a během několika měsíců jsme mu sehnali kupce za 27 milionů. Jeho firma byla skutečně ve velmi dobrém stavu a vzhledem k tomu, že neměl vhodného nástupce, byl její prodej právě v tuto chvíli tím nejlepším možným řešením.

Business case č.2 - Rudolf

Zlomený Rudolf v insolvenci dlouho mlžil

ZÁKLADNÍ HODNOTY SPOLEČNOSTI

DISKRÉTNOST

S klienty uzavíráme Dohodu o mlčenlivosti a jejich svěřené problémy zůstávají za našimi zavřenými dveřmi.

RYCHLOST

Jakmile se na nás klient obrátí s žádostí o pomoc, obratem se mu ozveme zpět a do 48 hodin mu poskytneme řešení.

LOAJALITA

Pro své klienty se často stáváme partnerem pro mnohaletou spolupráci a řešení i jakýchkoliv situací v budoucnu.

KOMPLEXNOST

V otázce businessu neexistuje problém, na který bychom společně s klientem nedokázali najít řešení.

ZAJÍMAVÁ ČÍSLA

Za dlouhá léta naší existence jsme nasbírali slušnou řádku zajímavých čísel.

21

let zkušeností

27368

obsloužených klientů

41

států působnosti

813

odborníků a poradců

KONTAKTUJTE NÁS

Kontaktujte nás prostřednictvím formuláře níže. Ozveme se vám do 24 hodin.

*Pro odeslání formuláře prosím potvrďte anti-spam ověření.

Co získáte odesláním nezávazné poptávky?

  • Odborné posouzení vaší situace zdarma.
  • Nezávazný návrh řešení vašeho problému.
  • Orientační cenovou kalkulaci navrhovaného řešení.
  • 100% diskrétnost.

Jsme členové: